據上市公司財務報表顯示：2012年上半年深圳新宙邦（30037.SZ）鋰離子電池電解液收入達1.16億元，同比增長74.26%，利潤增長超過100%；東莞杉杉電解液營業收入達到0.95億元，同比增長26%，利潤增長超過30%；此外，廣州天賜電解液營業收入增長也超過50%。龍頭企業的良好表現也帶動了各路資金紛紛涉足電解液生產領域。
然而，數據顯示：2011年我國實際電解液需求僅有1.8萬噸，即使在2020年實現年產100萬年純電動汽車，也僅需2.6萬噸電解液，年總需求也不會超過7萬噸，而僅從2009年來新進產能就達到8.16萬噸。產能過剩的的危機已經開始隱隱浮現。
與此同時，電解液六氟磷酸鋰的市場價已由2010年的33.5萬元/噸降至2011年的28.1萬元/噸。產能的不斷增長和價格的不斷下降使行業面臨著洗牌的嚴峻局面。
傳統企業轉身電解液行業如何應對產能過剩的危機？為此，記者采訪了天賜高新材料股份有限公司（以下簡稱“廣州天賜”）電池材料事業部總經理周順武。
G：廣州天賜為何要進入鋰電池電解液這個領域？做了哪些準備工作？
Z：因為公司看準了鋰電池電解液行業在未來會有一個很好的發展空間。
在2002年，廣州天賜在開辟了鋰電池電解液這個業務板塊后，前期基本是在做準備工作。我們認為做電解液一定要掌握六氟磷酸鋰的核心技術，所以公司前期都是專注于六氟磷酸鋰的研發、和技術的引進，在從美國引入六氟磷酸鋰的核心技術之后，我們就在國內擁有了電解液這個產業的核心的材料和核心的技術。
G：這項技術是從美國引進的，現在是否能夠轉化吸收？
Z：天賜在引進美國的技術之后又經過了三年多的轉化吸收，在2010年的時(六氟磷酸鋰)項目進行了投產，并在此基礎上經過了5個月的調試，在2011年的3月進行了批量的穩定的生產。
G：現在很多其它的做電解液的企業也在攻克技術難題，比如多氟多，如果其它的一些企業也掌握了類似的核心技術，天賜的優勢又在哪里？
Z：因為六氟磷酸鋰有好幾種技術路線，我們選擇的技術路線跟同行的都不一樣，我們最核心的部分就是裝備工程。而引進的技術也正好是裝備工程技術的突破，這跟我們這一方面的優勢是相吻合的，就像量體裁衣，我們選擇的是合適我們公司特點的這樣一條路線。
G：除了從國外引進的技術，天賜有沒有通過自主創新獲得的技術？
Z ：有，我們公司接下來在新型鋰鹽、添加劑等方面都有新的突破，有專業的模式，包括自主研發、也有跟國際院所的合作。自主創新是必須有的，因為如果沒有這個的話，我們就沒有未來。電解液本身并沒有核心技術，電解液的核心技術在關鍵的物質上。所以，我們所有的資源，我們所經營的方向和所有的資源匹配都是往高尖技術上走。當然，以前有些配方研發技術的強項，我們肯定不會丟棄，將會持續關注，這些還會有增長的空間。
G：在鋰電池電解液方面，廣州天賜的核心競爭力在哪里？
Z：目前，廣州天賜在電解液這一板塊的核心競爭力主要有兩點：一個是裝備工程能力，另一個是我們在二次鋰電行業已經積累的配方研發技術以及供應品質保障能力。核心競爭力要轉化成市場上的核心競爭優勢的話，也就是我們有了關鍵技術和關鍵材料。所以，我們在鋰鹽供應的可持續保障上就沒有了風險；第二個就是我們在未來可持續的成本下降空間上，憑借核心技術，我們就有可持續的性價比優勢。
G：隨著六氟磷酸鋰價格的下降，毛利率也進一步壓縮，企業應該如何應對這種風險？
Z ：毛利率應該降低，要知道六氟磷酸鋰在比較早的時候，毛利率超過6 0 %，甚至在最開始的時候超過100%。顯然這不是正常行業的毛利率，所以隨著技術、市場越來越成熟，這個毛利率應該要回落到正常的水品，這個是所有行業都不可避免的事實。我們電解液企業所要做的就是首先要通過產品結構調整和客戶結構調整把規模做大，從制造成本和制造費用里面挖潛力。
G：企業可以通過擴大規模來增加盈利空間，可是當前電解液市場已經面臨產能過剩的風險，天賜如何應對這種風險？
Z：就目前的情況來看的話，短期內電解液的市場需求仍然會有1 0 %到20%的增長，在一定的時間內電解液的市場需求還會有一定的增長空間的。但從長遠來看只有那些具備核心競爭力力的企業才能笑到最后。作為做電解液的企業必須給下游是市場提供性價比有優勢的產品。天賜的優勢就在于擁有裝備工程技術，能在很大程度上減少了成本，提升產品競爭力。
G：天賜目前的客戶資源主要有哪些，產品的市場呈現一種怎樣的分布格局？
Z：從2012年來看，天賜的客戶囊括了國內大部分動力廠商和電芯企業，包括萬向、沃特瑪、凱興等，但是銷量最大的部分則來自海外市場。其實海外的電解液市場對于國內的相關企業來說是新的增長點。雖然電解液的主要市場份額被三星、松下、索尼占據，但是歐洲一些國家依然存在沒有被挖掘的市場，這些也是天賜2012年業績增長的主要部分。
G：很多業內人士認為，鋰電池行業現在面臨一個洗牌的局面，廣州天賜將怎樣布局迎接這樣一個挑戰？
Z：任何產業發展到一定的程度時，必然會伴隨著同質化的無序競爭，行業洗牌在所難免。但是能夠在洗牌后存活下來的企業才會有更大的發展潛力。隨著電解液行業競爭的加劇，洗牌的到來是遲早的事。只有那些具備核心競爭力的企業才能挺過去，天賜在這一點上已經做好的準備。我們通過產品種類的細化、客戶需求的細化，憑借裝備工程技術這一核心技術優勢，爭取自己在洗牌的浪潮中脫穎而出。
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