2018年以來，新能源電池行業一個明顯的趨勢就是“應收賬款高企及毛利率劇降”。
6月11日晚間，天賜材料（002709）在回復深交所問詢函時透露，受新能源補貼政策要求的技術標準不斷提高、補貼標準下降、動力電池廠商降成本訴求等因素影響，2018年公司鋰離子電池電解液銷量增長放緩；由于上游原料價格特別是六氟磷酸鋰價格波動，電解液產品銷售價格下降幅度較大，毛利率和凈利潤下降較為顯著，且回款賬期延長，應收賬款平均回收期由2017年度的128.39天延長至2018年度的136.14天。
天賜材料同時表示，公司掌握電解質、新型鋰鹽生產及配方技術，通過產品升級，滿足市場高能量密度、高安全性的需求。同時，布局上游核心原材料資源，開發優質客戶。價格在前期大幅下降后逐步回升并趨于平穩，動力鋰電池電解液毛利率從2018年年初的大幅下降觸底后，已于2018年第四季度逐步回歸穩定，應收賬款回款未受到重大影響。
在毛利率方面，天賜材料披露，2018年度，受新能源補貼政策退坡、行業競爭加劇等不利因素的影響，公司鋰離子電池材料銷量同比增長放緩，雖然鋰離子電池材料銷售數量增長了22%，但由于銷售單價出現明顯下降，致使毛利率同比減少了14.64個百分點，毛利額減少2.14億元。
2017年度，公司憑借自產原材料六氟磷酸鋰的成本優勢，毛利率水平高于同行業上市公司。2018年，由于受前述國家政策和行業競爭加劇因素影響，同行業上市公司毛利率均出現了不同程度的下降。同時，報告期內，六氟磷酸鋰市場價格同比上年，也出現了較大幅度的下降，導致公司原料自產成本優勢不顯著，毛利率下降幅度較大，但與同行業上市公司對照，公司2018年鋰離子電池材料毛利率水平與競爭對手新宙邦、江蘇國泰相當，高于杉杉股份。
4家電解液龍頭企業2017-2018年毛利率對比
（注：①新宙邦、江蘇國泰及杉杉股份數據摘自其披露的《2018年度報告全文》；②江蘇國泰《2018年度報告全文》披露的化工產品主要包含鋰離子電池電解液和硅烷偶聯劑等；③天賜材料的數據來源于天賜材料《關于深圳證券交易所問詢函回復的公告》）
值得注意的是，新宙邦此前在回復投資者問詢時也表示，要維持行業健康發展，隨著規模的不斷增大，行業逐步走向成熟，毛利率保持在20%-30%之間比較合理。此外，2018年中旬發布的一組數據顯示，電解液行業近8年平均毛利率約為27%。由此推算，電解液龍頭企業毛利率多數保持了合理水平。
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