魏建軍：想做中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)頭羊 就要學(xué)習(xí)歐洲車(chē)企精益求精的態(tài)度

圖/新浪汽車(chē)

WEY品牌三歲了，正所謂三歲看老，WEY來(lái)到了其“人生”第一個(gè)重要的轉(zhuǎn)型階段，為何說(shuō)是轉(zhuǎn)型，用魏建軍的話說(shuō)，就是“想做中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)頭羊，就要學(xué)習(xí)歐洲車(chē)企精益求精的態(tài)度”。WEY開(kāi)啟了極具“野心”的全球化戰(zhàn)略：2021年進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，2023年打進(jìn)北美市場(chǎng)；而到了2025年，WEY將定位于全球領(lǐng)先的智能豪華品牌，并且要挑戰(zhàn)年銷(xiāo)30萬(wàn)輛的目標(biāo)。而魏建軍的身份不只是品牌的締造者、車(chē)手，現(xiàn)在還要做湯姆克魯斯一樣的碟中諜精英。

新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的機(jī)遇

在發(fā)布會(huì)中，近似大膽且犧牲后市場(chǎng)利潤(rùn)的一個(gè)政策出臺(tái)，宣布WEY品牌新、老首任車(chē)主的車(chē)型享受終身免費(fèi)保修發(fā)動(dòng)機(jī)及變速器，魏建軍稱(chēng)：“這不是一個(gè)犧牲，而是我們需要更好的傳遞品牌理念。”這其實(shí)是一種營(yíng)銷(xiāo)方式，魏建軍認(rèn)為在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存、用戶粘性是品牌忠誠(chéng)度的體現(xiàn)。相比免費(fèi)保修政策，魏建軍更看重車(chē)聯(lián)網(wǎng)所能帶來(lái)的品牌忠誠(chéng)度。長(zhǎng)城將用戶分為兩塊，一塊是將來(lái)市場(chǎng)的物理終端，另一塊必須靠終端來(lái)支撐用戶。他認(rèn)為用戶的服務(wù)界面，單單強(qiáng)調(diào)物理化肯定不夠，必須結(jié)合車(chē)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。“將來(lái)用戶標(biāo)簽化是兩種類(lèi)型，打造車(chē)聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，這是我們的主要方向”，魏建軍說(shuō)道。

WEY品牌的目標(biāo)

雖然發(fā)布會(huì)中，魏建軍公布了WEY品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，但可以看到，全球化的轉(zhuǎn)型并沒(méi)有舍去WEY專(zhuān)注于SUV向豪華汽車(chē)的轉(zhuǎn)變，魏建軍稱(chēng)規(guī)劃新品牌、新產(chǎn)品目前不是WEY品牌的重點(diǎn)。

“我們現(xiàn)在的產(chǎn)品布局，在動(dòng)力、配置各方面都能夠和競(jìng)品拉開(kāi)距離，同時(shí)我們還在進(jìn)行品牌推廣。由于品牌成立時(shí)間較短，消費(fèi)者認(rèn)知層面略有短板，但我們可以用快速升級(jí)來(lái)建立口碑“。魏建軍在回答媒體關(guān)于WEY品牌最近銷(xiāo)量波動(dòng)時(shí)認(rèn)為，“WEY的銷(xiāo)量波動(dòng)不是產(chǎn)品本身的問(wèn)題，而是在于中國(guó)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)知不足，這是我們下一步的工作重點(diǎn)”。

如何降低單車(chē)成本提升溢價(jià)能力

銷(xiāo)量波動(dòng)不僅表現(xiàn)在整體利潤(rùn)的降低，而且還提升了單車(chē)的成本，傳統(tǒng)造車(chē)與造車(chē)新勢(shì)力的根本區(qū)別就是規(guī)模性，魏建軍以大眾汽車(chē)舉例，大眾汽車(chē)是通過(guò)規(guī)模化降低研發(fā)成本、采購(gòu)成本、工廠成本，包括運(yùn)營(yíng)成本的。“我們中國(guó)的汽車(chē)單車(chē)效率太低了，銷(xiāo)量幾百萬(wàn)臺(tái)的汽車(chē)企業(yè)，成本自然能降到極低，我們WEY三年賣(mài)了30萬(wàn)臺(tái)車(chē)，雖然銷(xiāo)量數(shù)據(jù)不錯(cuò)，但和幾百萬(wàn)體量的車(chē)企相比成本還是沒(méi)法比。平臺(tái)化、單車(chē)效率的優(yōu)勢(shì)要發(fā)揮出來(lái)，銷(xiāo)量是很重要的，”魏建軍如是說(shuō)。

換電能力是電動(dòng)化的前提

目前WEY品牌在電動(dòng)化方面沒(méi)有全力進(jìn)行，對(duì)于WEY品牌在電動(dòng)化的路徑，魏建軍表示換電能力是電動(dòng)化的前提，必須要模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化輔助實(shí)現(xiàn)，而換電本身也需要技術(shù)實(shí)力作為支撐，需要不斷地拆解、組裝。

全球化戰(zhàn)略

發(fā)布會(huì)中，魏建軍明確了WEY品牌未來(lái)的全球化戰(zhàn)略，不過(guò)從采訪中發(fā)現(xiàn)，WEY品牌的全球化戰(zhàn)略暗含兩個(gè)方面，第一，進(jìn)入歐美市場(chǎng)，挑戰(zhàn)及提升WEY品牌的技術(shù)實(shí)力，通過(guò)不同國(guó)家的消費(fèi)者需求，來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的多元化改進(jìn)，得到國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者的認(rèn)同。其次，通過(guò)學(xué)習(xí)歐美市場(chǎng)對(duì)汽車(chē)工藝制造品質(zhì)的提升，來(lái)實(shí)現(xiàn)WEY品牌在中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊地位。魏建軍特別強(qiáng)調(diào)：“想要做中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)先，就要去歐洲國(guó)家學(xué)習(xí)對(duì)細(xì)節(jié)精益求精的態(tài)度。全球化是必走不可、沒(méi)有選項(xiàng)的選項(xiàng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，假如我們不走出中國(guó)也能生存，但對(duì)企業(yè)發(fā)展是不可長(zhǎng)久持續(xù)的，所以必須要走出去。”

對(duì)于明年市場(chǎng)的預(yù)判

2019年還有一個(gè)月就將過(guò)去，面對(duì)車(chē)市“寒冬”，魏建軍對(duì)于2020年的中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)保持樂(lè)觀態(tài)度，他認(rèn)為經(jīng)濟(jì)必然會(huì)發(fā)展，這次車(chē)市的下滑只是周期性調(diào)整，“而且在經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重不景氣的情況下，每個(gè)產(chǎn)業(yè)都會(huì)產(chǎn)生巨大變革。過(guò)去三次金融危機(jī)或者經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，每個(gè)產(chǎn)業(yè)平均效率都增長(zhǎng)了5%，沒(méi)有壓力又怎會(huì)創(chuàng)新“。