[摘要]不可否認(rèn)的是，即使中移動(dòng)只有一小部分用戶選擇iPhone，對(duì)蘋果也是巨大的利好。
蘋果與中國(guó)移動(dòng)的最終“牽手”引發(fā)市場(chǎng)的無(wú)數(shù)猜想，但路透社指出，此番聯(lián)手或許只能在短期內(nèi)推升蘋果的營(yíng)收水平。
蘋果有望在本周與全球最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)實(shí)現(xiàn)合作。這將令其增加7.59億的潛在用戶，或?yàn)閬?lái)年增加30億美元的營(yíng)收，相當(dāng)于蘋果本財(cái)年預(yù)計(jì)營(yíng)收增幅的四分之一。
不過(guò)在短暫的營(yíng)收提升之后，蘋果將發(fā)現(xiàn)自己會(huì)處于似曾相識(shí)的境地，還得與老對(duì)手三星展開成本高昂的消費(fèi)者爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
stratechery.com網(wǎng)站科技分析師本?湯普森(Ben Thompson)指出：“推動(dòng)iPhone銷量增長(zhǎng)的最簡(jiǎn)單途徑永遠(yuǎn)是分銷渠道。這也就是常說(shuō)的‘彩虹盡頭的寶藏’，我們現(xiàn)在已經(jīng)到了，接下來(lái)就是開展老式的消費(fèi)者爭(zhēng)奪戰(zhàn)。”
有分析稱，與全球最后一個(gè)大型運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作標(biāo)志著智能手機(jī)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)將出現(xiàn)微妙的變化，而市場(chǎng)營(yíng)銷將起到?jīng)Q定性作用。
在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，三星可謂是不惜重金。今年，三星在廣告和推廣方面的花銷大約在140億美元。據(jù)路透社的數(shù)據(jù)，按營(yíng)銷費(fèi)用與營(yíng)收的比例計(jì)算，三星位居全球銷售額前20強(qiáng)企業(yè)的榜首，大約為5.4%，而蘋果的這一支出比例則為0.6%。
市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Forrester Research駐北京分析師Bryan Wang稱：“蘋果勢(shì)必將增加其在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的投入。”
Bryan Wang還認(rèn)為，蘋果的營(yíng)收將因即將達(dá)成的合作協(xié)議實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。不過(guò)，真正來(lái)自其他競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)將在一年后出現(xiàn)。
另一個(gè)蘋果急需面對(duì)的問(wèn)題則是中國(guó)用戶的消費(fèi)習(xí)慣。中國(guó)的消費(fèi)者傾向于購(gòu)買較為便宜的手機(jī)產(chǎn)品。Canalys數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，中國(guó)超過(guò)88%的智能手機(jī)購(gòu)買者選擇是500美元以下的產(chǎn)品。而來(lái)自蘋果中國(guó)官網(wǎng)的信息顯示，iPhone 5S在中國(guó)的起售價(jià)為868美元，而iPhone 5C為737美元。
不過(guò)，難以否認(rèn)的是，即使中國(guó)移動(dòng)只有一小部分用戶選擇iPhone，對(duì)蘋果也是巨大的利好。在中國(guó)，可以消費(fèi)得起iPhone產(chǎn)品的用戶基數(shù)非常大。
另一方面，中國(guó)移動(dòng)還在斥巨資修建4G網(wǎng)絡(luò)，以便消費(fèi)者能夠充分使用iPhone手機(jī)。位于迪拜的咨詢及投資公司Delta Partners稱，中國(guó)移動(dòng)可能還需要等上至少一年才能有所回報(bào)。
此外，蘋果與中國(guó)移動(dòng)合作的內(nèi)容細(xì)則也是關(guān)鍵。在美國(guó)，各大運(yùn)營(yíng)商與購(gòu)買iPhone的消費(fèi)者簽訂使用合同，提供大量補(bǔ)貼，這令iPhone在美國(guó)容易被大多數(shù)消費(fèi)者所接受。分析師指出，運(yùn)營(yíng)商對(duì)購(gòu)買iPhone的補(bǔ)貼在400美元以上，而對(duì)其他智能手機(jī)的購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼則為250美元至300美元。
中國(guó)是蘋果的第二大市場(chǎng)，其市場(chǎng)規(guī)模僅次于美國(guó)。在截至2013年9月的財(cái)年中，蘋果在中國(guó)的凈銷售額增長(zhǎng)了13%，至254億美元，相當(dāng)于蘋果2013財(cái)年凈銷售額1709億美元的15%。湯森路透I/B/E/S分析師預(yù)計(jì)，蘋果在截至2014年9月的財(cái)年將實(shí)現(xiàn)增收132億美元。
蘋果拒絕就與中國(guó)移動(dòng)的談判進(jìn)行置評(píng)，而中國(guó)移動(dòng)發(fā)言人則表示談判正在進(jìn)行，并決絕透露更多細(xì)節(jié)。
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