互聯網時代之后，定位時代真正開啟了
從小米和華為身上可以看出，互聯網已經成為未來商戰中的越來越重要的戰場。如何打好這樣一場仗呢?
在互聯網市場，時空消失了。時空消失后全球是一個市場，你做不到差異化，就生存不了。特別值得重視的是，在剛剛結束的中央經濟工作會議上，習大大解釋“什么是經濟新常態”時，著重強調了市場競爭要從模仿型轉向差異化競爭。可以說，互聯網時代之后，定位時代真正開啟了。定位的標準定義是：讓品牌在顧客心智中實現差異，從而使品牌成為某類顧客的首選。
品牌如果沒有差異化，做不到與眾不同就毫無價值，就會很快消亡在價格惡戰之中，因為移動互聯網的到來，讓用戶不需要去一個個超市跑才能知道哪里有更低價的產品。顧客只需要用手指在手機上點一下，就可以發現，價格戰沒有最低，只有更低，幾輪下來企業就生存不了，這是企業家最大的一個挑戰。你會看到身邊不斷的有因差異化缺失而陣亡的將士。
時空消失對于有差異化的企業來說，是一個巨大的機會，因為整個全球通過互聯網形成一個市場以后，你只要在這個汪洋大海里面能夠建立定位從而凸顯出來，形成了你的差異，你就能在太平洋、大西洋上掀起風暴。愛默生有句名言：只要你發明了一只更好的捕鼠器，全世界的大門就被你打開。特勞特先生在他的《與眾不同》一書中改造了一下這句話：“只要你能在顧客心智中實現差異(定位)，全世界的大門就被你打開。”誠哉，斯言，正當其時矣。
所以，傳統企業怎么用好互聯網呢?從定位實踐角度看來互聯網有媒體特性，有渠道特性，有市場特性，有技術特性。作為媒體特性，如果你有一個既有的成功品牌，完全可以進去傳播與溝通，可以上電視當然也可以上互聯網。所以，格力也好，加多寶也好，在互聯網上的投入照樣可以回收。比如很長一段時間顧客未必知道空調的老大是格力(畢竟美的廣告量不少)，互聯網出現后，顧客對稱信息的速度大大加快了。
因而空調的市場份額也因此加速向格力集中。互聯網媒體是機會而不是威脅，會幫助有定位的品牌更快主導市場。第二個渠道特性的運用，比如方太，在傳統行業中是老大，在網上的銷量照樣是老大。互聯網興起，進去之后價格還是一樣的，我只是多了一個渠道，增長很快，還是老大。因為方太在顧客心智中是老大，在互聯網渠道，顧客還是認你是老大。第三，作為市場特性，網上有很多人聚集，在這個市場里獲取顧客，搞活動，跟在萬達廣場里搞秀是一樣的，我在互聯網上搞一些活動，照樣可以創造我的顧客。當然也會因這個市場的巨大，而誕生大量的網絡專有品牌。
這的確為創業者提供了一個幾百年不遇的大好時機。并且崛起的速度比傳統行業要快很多，我們的實踐親歷了其間的巨大差別。比如加多寶從推出第一罐紅罐涼茶到超過200億元，總共用了整整17年。這在傳統行業巳是創造了一個后發制人超越了可口可樂(中國)的奇跡。而我們服務的一個互聯網品牌創業不到7年，今年已過了300億元，且仍保持著超高的速度繼續增長。類似的機會窗還剛剛開啟，在互聯網市場又將掀起一輪新的“圈地運動”。
傳統企業如果市場地位穩固的話，可以考慮專門推出一個互聯網品牌，以把握這個巨大的市場機會。最后作為技術特性，它是能夠迅速滿足各種需求，通過大數據，確實可以迅速高效率地獲取顧客信息，高效率地到達客戶。這樣可以運用互聯網把你的效率與客戶體驗做得更好。
但是，這四個特性必須要緊緊圍繞差異化定位進行。在互聯網時代，沒有差異化就沒有定價權，差異化就是你存在的理由，特勞特說過了，品牌有且僅有兩種存在方式：要么差異，要么消亡!
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