龐大集團(tuán)董事長(zhǎng)龐慶華曾經(jīng)提出過(guò)建立汽車綜合服務(wù)園區(qū)的設(shè)想，他認(rèn)為，通過(guò)銷售集群、文化傳播、休閑娛樂(lè)、體育健身等等于一體，可以形成集群效應(yīng)。如今，龐慶華正在將這一設(shè)想復(fù)制在運(yùn)營(yíng)不到一年的新能源汽車一條街，打造行業(yè)中的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。
2013年，龐大集團(tuán)以營(yíng)業(yè)收入639.85億元位居經(jīng)銷商百?gòu)?qiáng)集團(tuán)第三位，2014年，依然保持第三位的龐大集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入下滑至603.14億元，2015年，龐大集團(tuán)跌出前三，營(yíng)業(yè)收入進(jìn)一步減少至563.75億元。基于這一點(diǎn)，龐慶華直言，“龐大這幾年做得不夠好。”事實(shí)上，盡管營(yíng)業(yè)收入出現(xiàn)下滑，但是龐大集團(tuán)2015年的利潤(rùn)卻同比增長(zhǎng)67%，高于2014年、2013年的利潤(rùn)，龐大集團(tuán)的盈利能力已經(jīng)開(kāi)始提升。
在北京東五環(huán)五方橋的東南角，坐落著龐大集團(tuán)的辦公大樓，綿延的京哈高速，將這座大樓與龐大集團(tuán)的新能源汽車一條街分隔開(kāi)來(lái)，兩者呈南北之勢(shì)。在五方橋的西北角和西南角，則圍聚著屬于龐大集團(tuán)的、眾多汽車品牌的4S店。按照龐慶華的設(shè)想，這些龐大所有的汽車園區(qū)未來(lái)都將發(fā)展成新能源汽車園區(qū)，龐大集團(tuán)要將首創(chuàng)的新能源一條街銷售模式升級(jí)為新能源汽車園區(qū)，將規(guī)模擴(kuò)大至原來(lái)的三倍。
正如萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)是圍繞購(gòu)物、商業(yè)打造的多元化商業(yè)業(yè)態(tài)，龐慶華所設(shè)想的新能源汽車園區(qū)，可以包括試車、租車、保養(yǎng)、充電，甚至涵蓋與汽車相關(guān)的休息娛樂(lè)區(qū)，使其成為行業(yè)的中心。
這是龐大集團(tuán)對(duì)發(fā)展新能源汽車的遠(yuǎn)期設(shè)想，而在眼下，龐大集團(tuán)正在努力實(shí)現(xiàn)一個(gè)更為現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)：繼去年完成1.4萬(wàn)輛的新能源汽車銷售之后，今年龐大集團(tuán)將這一目標(biāo)調(diào)至4萬(wàn)輛。盡管龐慶華看到，今年我國(guó)各地方新能源補(bǔ)貼落地較慢，新能源汽車市場(chǎng)受政策不到位的制約仍然很大，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，龐慶華認(rèn)為，龐大集團(tuán)在這一細(xì)分市場(chǎng)值得拼一拼。
風(fēng)口
立秋過(guò)后的北京并沒(méi)有馬上迎來(lái)秋涼，凌晨剛剛下飛機(jī)的龐慶華，在早上上班時(shí)間依舊準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在辦公室，這里有等待他簽字的人，也有一批又一批前來(lái)商討事宜的工作人員。八月初對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)尤為忙碌，既要對(duì)剛剛走過(guò)的上半年進(jìn)行總結(jié)，也要立即規(guī)劃、調(diào)整下半年的經(jīng)營(yíng)情況，在這個(gè)暑熱的八月，龐慶華奔波于各經(jīng)銷區(qū)域，處理半年工作事宜。在繁忙中，龐慶華依然抽出時(shí)間，與汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)聊一聊龐大集團(tuán)正在經(jīng)歷的轉(zhuǎn)型，其中新能源汽車已經(jīng)上升為龐大集團(tuán)重要的業(yè)務(wù)板塊。
龐慶華是個(gè)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的人，聊起龐大集團(tuán)的新能源汽車經(jīng)營(yíng)話題，他言簡(jiǎn)意賅地用四句話進(jìn)行了概括：起步最早，站位最高，規(guī)模最大，服務(wù)最好。龐慶華認(rèn)為，這四句話最能概括龐大新能源汽車的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。
龐大集團(tuán)是大經(jīng)銷商集團(tuán)中最早將新能源汽車銷售上升至戰(zhàn)略層面的，龐大集團(tuán)銷售新能源汽車始于2013年，這一年，我國(guó)新能源汽車的整體銷量不足兩萬(wàn)輛，龐大的銷量是200輛。2014年，龐大集團(tuán)新能源汽車的銷量為4000輛，2015年，這一數(shù)字達(dá)到1.4萬(wàn)輛。突破萬(wàn)輛后，龐大集團(tuán)也開(kāi)始尋求新的新能源汽車經(jīng)營(yíng)模式，龐慶華表示，在五方橋建立的新能源汽車一條街就屬“中國(guó)首創(chuàng)”，目前聚集在這里的新能源汽車品牌包括北汽新能源、吉利、江淮、奇瑞、長(zhǎng)安、騰勢(shì)、海馬等，“我們目前還在和很多品牌談，今后陸續(xù)會(huì)有更多品牌落戶在這里，隨著進(jìn)入的品牌越來(lái)越多，我會(huì)把五方橋園區(qū)的汽油車銷售全部改成電動(dòng)車銷售。”
龐慶華看到，隨著新能源汽車市場(chǎng)的發(fā)展，龐大新能源汽車的經(jīng)營(yíng)范圍也會(huì)不斷擴(kuò)大，從一條街發(fā)展到新能源汽車園區(qū)，之所以有這樣的戰(zhàn)略構(gòu)想，是因?yàn)辇嫅c華看到了國(guó)家在發(fā)展新能源汽車上的堅(jiān)決，“現(xiàn)在包括北京在內(nèi)的很多地區(qū)政府也在推廣新能源汽車方面采取了很多措施，拿出了很多錢(qián)，鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)汽車，新能源汽車市場(chǎng)是風(fēng)口，經(jīng)銷商應(yīng)該抓住這個(gè)勢(shì)頭。”
目前由一家經(jīng)銷商集團(tuán)建立新能源汽車銷售一條街的并不多，在新能源汽車銷售模式上，大多仍采用并網(wǎng)模式，即在同一品牌已有的傳統(tǒng)車4S店里，兼賣這一品牌生產(chǎn)的新能源汽車，事實(shí)上目前龐大集團(tuán)也沒(méi)有完全采用分網(wǎng)銷售模式，“一個(gè)品牌的純電動(dòng)車在品種多的情況下必須得分開(kāi)，否則賣不好，但是有的品牌只是拿汽油車改了一款純電動(dòng)車，所以它就沒(méi)有必要再成立店。當(dāng)然也有的就是純電動(dòng)車品牌，即便只生產(chǎn)一款車也要專門(mén)成立4S店。”
在新能源汽車體量上升、對(duì)銷售模式也漸漸摸索的更加清晰之后，龐慶華斷定，一定會(huì)與傳統(tǒng)車的銷售分開(kāi)，“因?yàn)榧冸妱?dòng)車的銷售方法、推廣方法及服務(wù)方法都與傳統(tǒng)車不一樣，比如說(shuō)新能源車更重視深度試駕，有的甚至是先租后買(mǎi)，這些特點(diǎn)都決定了純電動(dòng)車與傳統(tǒng)車分網(wǎng)銷售更加合適。”除此之外，一直強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新，并將自己視作一個(gè)新能源汽車經(jīng)銷商的龐慶華，在銷售模式上正在尋求創(chuàng)新。“以新?lián)Q舊”是目前龐大集團(tuán)正在探索的全新?tīng)I(yíng)銷方式，“比如我們有些用戶最初購(gòu)買(mǎi)純電動(dòng)車時(shí)可能駕駛技術(shù)上還不太嫻熟，先買(mǎi)一輛便宜些的車開(kāi)，后來(lái)適應(yīng)了駕駛純電動(dòng)車，盡管多花點(diǎn)錢(qián)，他也樂(lè)意買(mǎi)一輛好的，可能之前買(mǎi)的純電動(dòng)車行駛里程又不多，那就來(lái)一個(gè)‘以新?lián)Q舊’，我們現(xiàn)在正在計(jì)劃、研究中。只要客戶有需求，龐大就會(huì)研究。”由于新能源汽車進(jìn)入市場(chǎng)較晚，還沒(méi)有開(kāi)始面臨二手車置換問(wèn)題，但是龐慶華已經(jīng)注意到，很多選擇純電動(dòng)車的車主，一般購(gòu)車時(shí)都不是“一步到位”，在還沒(méi)有達(dá)到二手車置換時(shí)，就已經(jīng)有了換輛好車的想法，以新?lián)Q舊的模式更符合他們的購(gòu)車心理。
盈利
去年龐大集團(tuán)的新能源汽車銷量達(dá)到1.4萬(wàn)輛，其中北汽新能源的純電動(dòng)乘用車銷量1萬(wàn)輛，商用車（新能源物流車）約為1600輛，其他品牌純電動(dòng)乘用車約為2400輛。這1.4萬(wàn)輛的銷量為龐大帶來(lái)了5000萬(wàn)元的盈利，這對(duì)于龐大來(lái)說(shuō)才只是剛剛起步。
由于新能源汽車的市場(chǎng)剛剛形成，其盈利模式也成為行業(yè)探討的重點(diǎn)。龐慶華表示，目前龐大集團(tuán)新能源汽車的盈利主要來(lái)源與傳統(tǒng)汽車一樣，主要是新車銷售和售后保養(yǎng)。“目前我們五方橋的新能源汽車一條街在售后這一項(xiàng)上已經(jīng)賺錢(qián)了，新能源汽車的售后更加全面，比傳統(tǒng)車還要全面，車輛出現(xiàn)磕磕碰碰、定期檢查等我們會(huì)提供上門(mén)服務(wù)，電池方面出現(xiàn)問(wèn)題，4S店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)救援等。”
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