就智能手機(jī)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)而言，蘋(píng)果已經(jīng)確定，只有三分之一源自300美元以上的細(xì)分市場(chǎng)。然而，蘋(píng)果當(dāng)前新iPhone的起價(jià)就達(dá)到650美元，而基于兩年前技術(shù)打造的iPhone 5c也在450美元這個(gè)價(jià)位上。蘋(píng)果已經(jīng)非常高明地攫取了僅屬于它的所有市場(chǎng)份額，甚至得以讓它實(shí)現(xiàn)逐年增長(zhǎng)。今天，通過(guò)讓產(chǎn)品線多樣化，iPhone的銷(xiāo)量應(yīng)該會(huì)超過(guò)2億臺(tái)。但是，如果蘋(píng)果最終決定在350美元這個(gè)價(jià)位上推出一款手機(jī)，那會(huì)怎樣呢？市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC預(yù)期，今年的全球智能手機(jī)總銷(xiāo)量將達(dá)到14億臺(tái)，其平均售價(jià)位于300美元以下，在這種背景下，蘋(píng)果推出350美元的產(chǎn)品，保守估計(jì)可以多賣(mài)出5,000萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，而且很有可能翻一番。
毫無(wú)疑問(wèn)，350美元手機(jī)的利潤(rùn)率會(huì)更低，而且一些人會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)更加便宜的舊機(jī)型，而不是最新最好的產(chǎn)品。不過(guò)，對(duì)高價(jià)位機(jī)型進(jìn)行同型裝配，蘋(píng)果采取這種做法的可能性顯然很小，因?yàn)?c就是前車(chē)之鑒（它的銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及5s），更不用說(shuō)取得令人矚目成功的6 Plus了（根據(jù)Fiksu和Mixpanel提供的數(shù)據(jù)，它的銷(xiāo)量是iPhone 6的四分之一左右）。蘋(píng)果的利潤(rùn)率仍將是強(qiáng)勁正向的，盡管沒(méi)有以前那么強(qiáng)勁。現(xiàn)在，想一想這對(duì)潛在的音樂(lè)流媒體服務(wù)用戶、連接保險(xiǎn)公司的HealthKit數(shù)據(jù)用戶、iCloud云存儲(chǔ)用戶以及蘋(píng)果回頭客所能造成的影響。
這是因?yàn)椋瑩碛幸慌_(tái)iPhone（不管是哪一款iPhone）的用戶比非iPhone用戶更有可能在以后購(gòu)買(mǎi)其他蘋(píng)果產(chǎn)品（尤其是Apple Watch，它需要搭配iPhone使用），這一點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn)。Kantar和ComScore所提供數(shù)據(jù)向我們揭示的最重要真相是，人們改投陣營(yíng)的可能性并不特別大。如果蘋(píng)果在2012年就能想清楚推出大屏iPhone的事情，那么該公司很有可能就不會(huì)等待這么長(zhǎng)的時(shí)間，并讓如此多的人黏在安卓陣營(yíng)。進(jìn)一步地說(shuō)，蘋(píng)果本可以更快地對(duì)三星（Samsung）造成致命打擊，因?yàn)樗究梢詨褐艷alaxy大屏產(chǎn)品線的增長(zhǎng)。
那都是難收的覆水了。把視線投向浩瀚無(wú)垠的機(jī)遇海洋，庫(kù)克不得不考慮蘋(píng)果的下一個(gè)發(fā)展階段。他必須思考，蘋(píng)果是否到了在西班牙、意大利、巴西和印度多爭(zhēng)取數(shù)億用戶的時(shí)候——以及繼續(xù)在龐大的中國(guó)市場(chǎng)向前推進(jìn)。三周之后，蘋(píng)果將發(fā)布令人矚目的營(yíng)收和利潤(rùn)報(bào)告。作風(fēng)如海盜一般的激進(jìn)投資者將要求拿出一部分利潤(rùn)，繼續(xù)回購(gòu)公司股票。也許蘋(píng)果是時(shí)候忽略他們的聲音，并銷(xiāo)售更多公司最重要的產(chǎn)品。
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