電池“達沃斯”-電池網11月30日訊（張倩 北京報道）短短5天（11月17-21日），就有兩家企業宣布巨額投資鋰電池項目，青山實業與浙江嘉善縣達成上海蘭鈞16Gwh鋰電池項目簽約，總投資55億元；蜂巢能源歐洲電池工廠正式選址德國，總投資20億歐元……電池巨頭全球擴產計劃持續超預期。中國汽車動力電池產業創新聯盟最新數據顯示，10月，我國動力電池產量共計9.86GWh，同比增長47.9%，環比增長14.5%。
另外，在近日舉辦的廣州車展上，國內外幾乎所有主流車企均攜旗下重磅車型出席，數據顯示，2020年新車展出數量為980臺，新能源車142臺，其中不少車企都將車展的宣傳重點放在了旗下新能源車型上。
龍頭擴產，新車驅動，鋰電設備行業高增長時代已經開啟，產業鏈企業將迎新機。
背靠科創板上市母公司 創新力持續提升
無錫奧特維智能裝備有限公司（簡稱：奧特維智能裝備）作為光伏組件設備細分市場龍頭企業奧特維（股票代碼：688516）的全資子公司，受益新能源浪潮推動，迎來了較快增長。2016年，奧特維通過并購奧特維智能裝備切入鋰電設備領域。今年5月21日，奧特維正式登陸科創板。
奧特維智能裝備總經理武光
據奧特維智能裝備總經理武光介紹，奧特維智能裝備在鋰電領域主要聚焦模組和PACK智能化產線以及電池外觀檢測，今年銷售與去年同期比翻了一番還不止。公司主要客戶包括LG化學、遠景AESC、孚能科技、恒大新能源、萬向123、榮盛盟固利、遠東智慧能源、力神電池、天鵬電源、天能電池、聯動天翼、小康股份、天輝鋰電池等。
除了新能源汽車動力電池領域，奧特維智能裝備還在儲能和小動力領域積極布局，并取得了一定成績。
武光稱，奧特維智能裝備除了主要客戶均是優質客戶外，相較于國內外同類產品在產品以及資金等方面也有很強的競爭力。
武光對電池網表示，奧特維智能裝備以產品作為客戶與公司交流的平臺，質量既是客戶選擇的前提條件，也是企業存活的根本原因，公司從設計和制造兩個維度保證產品質量。基于“六性”進行產線設計與制造，為客戶創造價值。具體來說，“六性”是指安全性、生態性、耐久性、易用性、兼容性和前瞻性。安全性是根本，生態性是基礎，耐久性是保證，易用性是核心，兼容性是靈魂，前瞻性是王道。
安全性對鋰電行業是第一位的，更是公司設計及制造工作的出發點和落腳點，對設備而言安全性包含本質安全、操作安全和產品安全。
生態性，生態性考慮與客戶現有設備的協調性，從產線整體布局、機柜設計、布線設計、噪音控制、外觀設計等方面，以保證生態友好與和諧。如產線整體布局方面，我們設計的產線結構工位緊湊，占地面積小，工位設計符合人機工程學，維修空間合理，產線操作及上料分開布局，保證人流、物流順暢；機柜設計考量尺寸、承重、易擴容和抗震性的要求；布線整齊，符合客戶的規范要求和業界標準；專業的外觀工業設計，整線精巧美觀，兼具實用性和參觀性。
耐久性，即使用國際一流品牌且經過充分驗證的結構、部件及系統，保證產線的耐久性。
易用性，我們所指的易用性，前提是我們提供的產線要穩定、可靠，我們認為脫離了產線的穩定與可靠談易用性是無根之花木，是對用戶極其不負責任的。我們的易用性不僅僅是易使用、易操作、易維護，還包含了常見故障及處理方式的模塊化、標準化以及快速低成本的換型能力，降低用戶的使用及維保難度。
兼容性，我們的兼容性是以柔性強、易調整為目的的工藝兼容和產品兼容。
前瞻性，我們關注行業趨勢，緊跟領域前沿，把握技術變革，在產線設計和交付考慮工藝前瞻性、產品前瞻性及數字化技術前瞻性，致力于產線的領先性。
武光補充道，“六性”既保證了產線的質量，又關注了產線的生命力，更為重要的是考慮客戶在產線全生命周期的使用價值，維護客戶利益，增值客戶投資。
據武光介紹，奧特維智能裝備非常重視研發投入，首先是人才的投入，研發設計人員匯集了機械、電氣、電子、光學、機器視覺、機器人、計算機等技術的各類人才，實現高端智能裝備的研發、設計、制造，并應用于下游行業的材料加工、精密控制、精密檢測和智能制造。截止2020年10月，公司授權專利228件，軟件著作權28件，在同行中名列前茅。
此外，公司還積極組建相關實驗室，對一些關鍵工藝及核心技術進行研發和驗證，經過數年的研發和實踐，形成了全數字化可追溯的電芯分選和配組及電芯智能排版和入支架技術；高精度、雙組份復雜曲面的噴膠和涂膠技術；圖像引導、多波形控制的圓柱電芯組合電阻焊接技術；基于視覺引導、激光測距和在線焊接檢測的多軸機器人激光焊接技術；基于行業特性的模組、PACK先進組裝技術；電池模組和電池包的測試技術；基于數據采集的多軸控制自動供釘和自動擰緊技術；以二維碼+慣性導航AGV為移栽主體的高柔性智能PACK技術；電芯外觀檢測技術；基于動力電池制造特性的MES技術等十大核心應用技術。公司內部稱為4M核心技術，即Material（特種加工技術）、Motion（精密位置控制技術）、Measurement（精密檢測技術）、Manufacturing（智能制造技術）。“這些核心技術的掌握和運用，我們會根據客戶所處的環境、投資計劃、面臨的挑戰、存在的痛點提出一系列相應的解決方案，解決方案是面向客戶，圍繞客戶，滿足其需求并促進其成功的方案。”武光稱。
以客戶為中心 訂單量持續增長
管理大師彼得·德魯克說過，企業存在的目的就是創造客戶。如何創造客戶？只能依靠產品和服務。產品和服務是連接企業與客戶的天然紐帶和必然橋梁。企業依靠持續不斷生產滿足客戶需求、符合客戶價值主張的優質產品和良好服務來創造客戶、留住客戶并建立客戶忠誠度。
武光稱，從本質上來說，公司一直貫徹“以客戶為中心”的理念，做好了以下5點：
一是，具備客戶思維。從產線概念設計、研發、生產、包裝到銷售、調試、維保，各個環節都在貫徹客戶思維，以最大程度滿足客戶價值主張、最大化創造客戶價值來思考、踐行如何通過產品和服務來滿足客戶的需求、解決客戶的問題，為客戶源源不斷創造價值。我們產線的“五高一低”就生動體現客戶思維，高效率：圓柱產線240PPM-300PPM，軟包方形產線20-24PPM，PACK產線10-30JPH；高精度：極耳裁切尺寸精度±0.2mm， 模組堆疊壓緊尺寸精度±0.1mm，模組入殼精度±0.5mm；高兼容性：兼容尺寸為355—850mm多種結構的模組；高穩定性：產線稼動率≥95%；高良率：產品良率≥99.5%；一低指占地面積小。公司從組織架構方面組建工程服務部門，人員均為大學專科以上學歷，熟悉產線，了解工藝，可為客戶提供保姆式的服務，以解決客戶的后顧之憂，獲得客戶贊賞。我司進行了大量客戶調研，總結了超過60項的圓柱電芯外觀缺陷檢測需求，通過超百萬支的測試驗證，深度定制了3D+2D的組合檢測方案，結合專業的機械設計制造及光學軟件開發能力，在行業內首次開發成功圓柱電芯外觀檢測設備，實現缺陷的全覆蓋檢測和全種類判定，設備直通率可達98%，有效解決了目前行業依靠大量人工，檢測結果不可靠、過程質量無追溯、客戶投訴頻發生的現狀。
二是，對客戶保持最高水準的誠信。在業務交往中，在任何一個地方都堅守對客戶的誠信，承諾客戶的交期和質量保證，我們都會兌現。如某一客戶一條68米長定制化的自動產線要求75天交貨，120天量產，我們答應了客戶，最后也實現了目標，取得客戶贊許。我們既關注客戶如何花錢，更關心客戶如何賺錢，站在客戶的角度提建設性的建議，如某一客戶在先焊接后入殼還是先入殼后焊接方面正是因為聽取了我們專業化的建議，從而保證產品的成功，得到客戶尊重。
三是，像對待戀人一樣對待客戶。因為行業的特殊性，產品結構和尺寸的變更、工藝的改變、物料來料種類和形式的變化、場地的縮小，都是家常便飯，我們對此從不抱怨，也不回避，而是把客戶當作戀人來看待，了解客戶的訴求，了解客戶的困難和處境，給予客戶以理解和幫助，全心全意服務客戶，贏得客戶好評。
四是，努力縮短與客戶的距離。縮短與客戶的距離，就是6個字“找痛點，促成功”。根據客戶項目的進度要求，我們會安排研發設計人員常駐客戶處，白天與客戶的工藝、設備、制造、質量等相關人員交流，了解客戶的需求，晚上回到住處完善方案，第二天一早又到客戶處進行討論，周而復始，直到客戶滿意。
五是，“以客戶為中心”最最重要的是把優秀的人放在一線，放到最靠近行動的地方去。盛田昭夫曾經說過這樣的話：“優秀企業的成功，既不是什么理論，也不是什么計劃，更不是政府的政策，而是‘人’。‘人’是一切經營的最根本出發點”。華為的任正非“讓聽到炮火的人呼喚炮火”也是這個意思。
“企業必須真正了解一線員工到底掌握了什么技能，因為這些員工直接面對客戶，他們的能力和水平就決定了企業產品和服務的品質，這些員工也直接決定著公司的投入產出是否最大化，更加直接決定著公司成本的有效性和最直接的競爭力。所以公司管理者必須了解員工到底掌握了什么技能，這些技能是否被合理使用，同時，還必須保證最有能力和水平的員工留在一線，讓員工的積極性和創造性充分發揮出來，以獲得客戶稱贊的服務品質，從而獲得與客戶在一起的機會。”武光進一步解釋道。
憑借在產品、技術及客戶方面的積累，奧特維智能裝備所有已交付的智能化產線均在客戶端實現了穩定、可靠、高效、良好、連續、長期運行，眾多客戶的應用場景和眾多產線設計制造調試滿產所積累的豐富經驗，得到了海內外眾多客戶的一致好評和市場的廣泛認可。
同時，在行業增長和自身智能制造技術優勢驅動下，奧特維客戶訂單量持續提升，截止2020年9月30日公司新簽訂單逾20億元。截止2020年9月末，公司在手訂單逾23億元。
武光最后總結道，受疫情不確定因素影響，公司在經營方面可以用四句話來概括，一個目標定向揚帆，兩輪驅動戮力起航，三心合一克難攻堅，四大堅持行穩致遠。一個目標就是長久健康地活下去；兩輪驅動指市場開拓和技術發展，市場開拓是引擎器，技術發展是點火系，“兩個輪子”必須同步運轉；三心合一指堅定不移的信心，雷厲風行的決心和堅持到底的恒心；四大堅持指堅持以客戶為中心和文化引領發展的統一，堅持以員工為依靠和奮斗創造價值的統一，堅持以產品為根本和創新鑄就未來的統一，堅持以管理為抓手和效率提升業績的統一。奧特維智能裝備一直行進在自主創新、技術超前、引領行業與及時響應的服務、優質的產品品質，和行勝于言的契約精神的路上，與行業同進步，與客戶共發展。
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