手機行業分析師成博表示，以目前國內多數手機廠商在低價手機上的運作模式，產品定價與成本之間差距并不大，只有當該產品的銷量達到一個相當可觀的量級，才能憑借零部件規模集采帶來的降價以及其他成本的攤薄來獲取利潤，這時，產品的利潤率往往低于5%，真正是“薄利多銷”。反觀蘋果、三星的高端旗艦產品，其售價經常是零部件成本之和的數倍，毛利率高得驚人。
“生存畢竟是第一位的?！表椓傉f?？v觀全球市場，能夠做到利潤率和銷量都領先的廠商目前只有三星和蘋果，其他堅持追求利潤率的廠商，或者如諾基亞、摩托羅拉被市場所邊緣化，或者如HTC、索尼，還在苦苦度日。反之，中國的本土廠商卻憑借高銷量低利潤活了下來?！斑@也是一種生存之道，畢竟活下來才有機會。”
當然，國內的手機企業中也有追求高利潤率者。例如步步高系的°PP°和“i“°，其旗艦產品通過高營銷投入，高配置，高定價的方式，成為國內為數不多的能夠堅挺在3000元以上價格段的手機?！斑@樣的品牌選擇了和其他廠商不相同的策略，走精品路線。這也是國內廠商的一種發展思路，但關鍵是要堅持住，一旦價格守不住掉下來，再想上去就很難了?！表椓傉f。
銷量不等于品牌
國產廠商并不是不期望更高的利潤率。時間倒退兩三年，當時在接受記者采訪時，幾個國產品牌的領導都表達出了相似的觀點：“國產手機需要先靠和運營商的合作，利用較低的價格打開市場，獲得銷量上的突破，品牌有了影響力之后再瞄準更高的利潤空間”。然而幾年過去了，我們發現國產品牌的銷量確實上去了，幾個一線品牌的年發貨量都已經在5000萬以上，有的品牌已經提出了年銷量破億的目標，但是以利潤率來衡量，和之前相比并沒有什么改觀，甚至可能更低。
“事實證明，銷量對于品牌溢價能力并沒有直接的幫助，甚至長期低價競爭的策略還會傷害到品牌價值的提升。”手機行業分析師成博說。而這一點，實際上國內企業的掌舵者也已經有了更清楚的認識。
不久前，華為總裁任正非在對手機業務高管的內部講話中就一針見血地指出：“你們說電商要賣2000萬部手機，純利潤是1億美金，一部手機賺30元，這算什么高科技、高水平?”在他看來，中國市場競爭激烈，廠商數量多，產品價格低，因此好的國產手機也只能低價格的邏輯并不成立，“若按這個原則，愛馬仕早就垮了”。為此，他要求華為的電商手機業務要以利潤作為業績考核的標準，“以后匯報就說能做到多少利潤。銷售額是為了實現利潤需要的，不是奮斗的目標”。
無高端就無未來
對于多數消費者來說，產品的性價比越高自然是越歡迎，但對于廠商來說，一味追求“薄利多銷”則并非是一件好事了?！案叨藱C的市場需求始終是存在的，而且規?？捎^，如果國內的廠商一直沒辦法躋身高利潤率的高端市場，那就意味著只能看著三星、蘋果從中國消費者手中賺走大把的利潤?！背刹┱f。
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