2014年12月底，我前往杭州參加了《賣家》主辦的“金麥獎”評選盛典，作為評委之一，之前也翻閱了諸多企業的參評材料，不過，在現場觀看大碗們縱論未來五年的電商營銷趨勢，確實會有一些新的感悟。
印象比較深的是，韓都衣舍創始人趙迎光明確說，“以前內容制作與渠道推廣的費用投入比是2：8，在互聯網時代卻要反過來，內容本身的價值以及投入要占到80%，傳播則用20%的力量去做引爆”。
“新內容”引爆的時代確實正在來臨，這種端倪早已在電商圈出現，比如未來生活借勢“褚橙”的內容營銷一炮走紅，以至于操盤手蔣政文本人也成為各大公司挖角的熱門人選。
不過，何為“新內容”？最淺顯的理解就是做爆款內容。之前創新工場的高級投資經理高曉虎曾有兩篇文章，來論述在一個6億網民深度使用移動智能設備、平臺基礎設施日益完善，以及90后網民的時間與人口紅利逐漸放量的情況下，互聯網的價值格局將向新內容產生不可逆的傾斜。
在過去，我們在談新營銷或電商營銷的時候，往往是更看重手段，比如追求O2O、無線營銷等新玩法，但到如今，發現事情并非如此，手段是要為內容服務的，好內容才能取悅用戶，并獲得口碑引爆的可能性。所以，不妨做一個簡單分析，看看在新內容引爆上正在發生何種變化：
一是從假裝到游戲。
在段永朝的《互聯網思想十講》中曾有這么一段論述頗為精辟：工業時代的消費邏輯是“假裝”，或者說“假裝+忽悠”，而在互聯網時代，消費邏輯可能是“游戲”。
關于游戲化思維的論述其實已經不再少數，在我看來，最重要的變化在于品牌商在互聯網時代必須放下身段，用消費者易懂的語言與易上手的方式，吸引他們一起參與內容的口碑引爆，而游戲是最有效的方式之一。
舉個例子，LOVO家紡曾設計了一場“全城尋鴨”的營銷活動，先是在線上設計小的互動游戲，吸引了20萬人參與，發放百萬元的優惠券，然后在上海的各個角落放置了2000多個大黃鴨，吸引用戶去現實世界中尋寶，鼓勵他們在鏡頭前真情告白，甚至最后LOVO還動用了俊男模特，讓女粉絲們玩嗨了。該活動的操盤手羅萊家紡的王梁說，傳統品牌的營銷傳播已經從廣告1.0、溝通式傳播2.0，演進到了去中心化、多向互動、游戲化的3.0時代，冰桶挑戰游戲能夠蔓延全球就是典型案例。
二是從單線程到結構化。
整合營銷、跨界營銷已經不是一個新詞匯，現在電商營銷幾乎已經把各種渠道都試了一個遍，操作上也越來越嫻熟。成功者的秘訣其實在于更有效的結構化。
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