7月3日，金冠電氣（300510）發(fā)布最新投資者關系活動記錄表披露，公司擬收購標的遼源鴻圖的客戶有第一大客戶天津力神，還包括其他的大中型客戶，包括但不限于江蘇智航新能源有限公司、深圳市倍特力電池有限公司、駱駝集團新能源電池有限公司等。目前，鴻圖隔膜的產(chǎn)品性能已經(jīng)與國外同類產(chǎn)品基本相當，部分指標已接近或達到國際先進水平。以下是詳細交流問答情況：
1、金冠電氣的營銷方面有怎樣的戰(zhàn)略布局？
回答：我們公司營銷策略分兩個方面考慮，一是區(qū)域布局方面：我們將全國營銷分為東西南北中五個大區(qū)，由北京大區(qū)作為營銷指揮中心帶動全國營銷團隊協(xié)同發(fā)展。二是行業(yè)布局方面，目前我們有五大行業(yè)客戶，具體包括：國家電網(wǎng)公司、能源化工領域、軌道交通領域、國際合作“一帶一路”領域和市政工程領域。近年來，公司除了原有的國家電網(wǎng)領域外，逐步加大對軌道交通領域的投入，軌道交通領域幾乎涵蓋了我們公司全部的產(chǎn)品，為此，公司成立由公司領導親自掛帥、營銷精英組成的項目組，不僅吉林省內(nèi)的地鐵些項目參與度高，全國其他城市煙臺、紹興、杭州、太原、呼和浩特、寧波等以上城市的地鐵項目，都是我們的目標客戶。隨著市場變化，公司也加強了能源發(fā)電領域及市政工程領域的開展，且公司就取得了不俗的成績。在國際合作領域，目前我們主要圍繞“一帶一路”的國家政策，為央企做配套設備進行出口，除此之外，公司正逐步開拓國外市場，引進國外電氣設備的先進技術，將金冠的品牌拓展到海外市場。未來幾年我們公司將圍繞這五大行業(yè)的客戶進行深耕細作。
2、遼源鴻圖的客戶都有哪些？
回答：目前，鴻圖隔膜的客戶有第一大客戶天津力神，還包括其他的大中型客戶，包括但不限于江蘇智航新能源有限公司、深圳市倍特力電池有限公司、駱駝集團新能源電池有限公司、東莞市鴻德電池有限公司、江蘇天鵬電源有限公司等。
3、今年濕法隔膜的毛利率情況如何？凈利率情況如何？
回答：根據(jù)本次重組預案所披露的鴻圖隔膜未經(jīng)審計的財務數(shù)據(jù)，鴻圖隔膜2017年1-4月的毛利率水平和凈利率水平與2016年的情況基本相當。
4、遼源鴻圖的濕法工藝在本質(zhì)上與業(yè)內(nèi)其他競爭對手的差異性在哪里？
回答：鴻圖隔膜的濕法工藝在本質(zhì)上與行業(yè)內(nèi)其他公司是一樣的，并無太大差別。不同的地方在于對濕法工藝的掌握水平不同。例如，鴻圖隔膜在工藝控制過程中采用熔融狀態(tài)的聚烯烴樹脂與熔融狀態(tài)的成孔劑混合的方法，使物料混合更為均勻，隔膜微孔孔徑較為均勻；在擠出過程中，混合物料可在冷卻輥和可調(diào)輥之間形成堆積并進行擠壓，有利于提高隔膜的均勻性。此外，標的公司濕法工藝下所生產(chǎn)的隔膜產(chǎn)品屬于三層結構隔膜，結構性能優(yōu)良，具有較好的保液性能。
目前，鴻圖隔膜的產(chǎn)品性能已經(jīng)與國外同類產(chǎn)品基本相當，部分指標已接近或達到國際先進水平。
5、未來金冠電氣、南京能瑞、遼源鴻圖如何實現(xiàn)管理和業(yè)務協(xié)同？后續(xù)是否有進一步新業(yè)務拓展規(guī)劃？
答：未來，金冠電氣業(yè)務體系的構建是以智能電網(wǎng)和新能源為核心，以各主要板塊之間客戶與供應商的交集為抓手，實現(xiàn)不同業(yè)務間的渠道共享與業(yè)務促進。在此基礎上，上市公司將在業(yè)務、資產(chǎn)、財務、人員等方面根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要對各業(yè)務板塊進行整合，進一步提升各業(yè)務板塊之間協(xié)同性。
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