拉卡拉創始人孫陶然曾轉發了一條雷軍參與創建小米公司的微博，“我剛轉發，就接到他電話了。”之后他刪除了這條微博。雷軍的不少朋友也是在小米成立近一年后才知道他創業的消息。“這次創業，是在極度保密的情況下做的，在沒人關注與討論的時候，可以真實地去嘗試自己想要做的。”雷軍說。
他后來開玩笑說：“我們為什么一直很低調？因為我們當時就想好了，事情如果做成了那最好不過。萬一做不成，我們就說自己從來沒做過！”
福島核電危機后的商旅
“福島核電事故后，我們去日本拜訪夏普。我們搭乘的那次航班，飛機上空服人員比乘客還多，乘客總共就不到10人，其中我們就三個人。”雷軍回憶。
2011年3月11日13時46分，日本東北部海域發生9.0級地震并引發海嘯，在距震中不遠的沿岸地區，巨大的海浪卷走汽車并摧毀了房屋。隨后，讓世人更加惶恐的一幕發生了，日本福島第一核電站1號機組因地震自動停止運行，喪失了冷卻功能，最終出現了核泄漏。許多人都在擔心切爾諾貝利核危機重演，一些旅居東京的外國人由于擔心自身以及家人的安全問題而撤離日本。當時有傳言稱碘鹽可以防核輻射，中國一些地方甚至出現了公眾盲目搶購碘鹽的情況。
福島核電事故后兩周左右，雷軍、劉德等人前往日本，旨在與夏普就小米手機獲得對方的屏幕供應進行談判。雷軍承認對當時的核電事故“還是有些擔心。不過做成手機的愿望更大，也就豁出去了。
抵達夏普總部，雷軍發現整棟大樓空蕩蕩的，以前去拜訪時，有一堆廠家在那排隊，而那一天只有雷軍他們一行三人。
“此刻來訪，夏普很感動，但在商言商，起初談判并不順利。一個從來沒做過手機的公司只能講未來，講著講著，連我們自己都被自己感動了。”劉德回憶。
“有人以為做手機，就是從夏普拿屏，從高通拿芯片，然后像當年組裝電腦那樣，在家里一攢，不就出來了嘛？其實哪有那么簡單？”雷軍說，“先不考慮信號、性能、耗電各種指標。單單是保證不易被摔碎，研發中我們都要用高速攝像機拍攝不同的摔法，從力學的角度分析，繼而再調整結構設計。這樣的細節講八天八夜也講不完。”
其實從手機原材料供應商處采購零部件也不容易，雷軍起初沒有料到與供應商打交道是如此復雜，“這些東西頂多是產能問題，我花錢買還不行嗎？我出價貴一點來買，還不行嗎？”但問題也沒有這樣簡單。
小米高管周光平原是摩托羅拉北京研發中心高級總監，有過十幾年的手機領域從業經驗，和手機鏈條上游的供應商大都熟悉，出乎他意料的是，當他以小米公司的身份聯系對方時，對方很客氣地說他們還是朋友，但采購元器件一事就不要再找他了，因為他的老板不批。
這讓周光平大為尷尬，“我們這幫從摩托羅拉出來的人，從來沒有想到或者碰到的第一個困難，居然是供應商不支持我們。這些供應商全部是認識已久的朋友。”
“這期間我們遇到的最大困難是什么呢?是工藝上的支持。國外的供應商一聽說是來自中國的創業團隊，85%的人起初都會拒絕。因為中國的創業團隊都很會忽悠，他們已經被忽悠了好多年，怕了。”雷軍說。
大型的手機元器件供應商在決定是否要跟對方合作時會先調查這家公司的背景，而且會查其三年以來的賬目，看其是否盈利，并作出評級：盈利不錯的為A，往下是B，不盈利的是C，沒有賬目的是E。當然他們也會看對方的發展潛力，綜合打分，但財務方面的數據占了很大的比重。
所以小米接觸的一家供應商很直接地說，“你們把前三年財務報表拿我們看看，不然，我們怎么知道你們會不會做一半就關門大吉。”有家供應商還說：“你們連失敗的經驗都沒有，我們怎么把東西賣給你們？”
在和一家手機電池供應商談判時，起初，周光平讓一個部門經理和對方業務主管接洽，結果，對方不肯合作。他只好親自和對方談，從頭介紹小米公司的構想和雷軍的為人，結果不錯。受這次談話啟發，周光平此后出去談判時，總拉上雷軍。
雷軍自身的人脈以及以前的經歷，對說服供應商起到了作用，“大家都愿意跟成功者合作，不過，他們的信任也不是一開始就建立起來，我在這個圈內還是有很多朋友，”這些朋友的幫忙有助于談判的展開。在談判中，雷軍對供應商最有力的問題是：“你們為什么要錯過中國下一個黃金十年的機會?”
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