2014年是袁炳松的人生低谷。在一位朋友的建議下，他決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)充電寶租賃項(xiàng)目。袁炳松不惜把房子賣掉，與兩位朋友湊了1000萬元，創(chuàng)辦了來電科技。2016年2月，來電科技的自有資金幾近燒完，公司陷入倒閉危機(jī)。尋求融資時(shí)，投資人認(rèn)為來電科技是一個(gè)重資產(chǎn)項(xiàng)目，不愿投。經(jīng)團(tuán)隊(duì)努力和再三權(quán)衡，來電科技最終拿到了一筆700萬元的Pre-A輪融資。
后來，袁炳松對來電科技進(jìn)行了成本控制、拓展高收益場景并開始承接廣告業(yè)務(wù)，定下了2016年完成1000萬元流水和1000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)的目標(biāo)。袁炳松稱，來電科技在2016年8月既已實(shí)現(xiàn)收支平衡。
2017年春節(jié)前夕，九合創(chuàng)投投資經(jīng)理許妙成在北京朝陽大悅城逛街時(shí)，偶然發(fā)現(xiàn)了來電科技的產(chǎn)品。 “我們認(rèn)為，線上流量紅利幾乎沒有了，因此，我們從去年開始，特別留意線下項(xiàng)目。充電是一個(gè)重要需求，我們看了來電科技當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)，覺得這是一個(gè)挺健康的業(yè)務(wù)。”許妙成對《財(cái)經(jīng)天下》周刊 記者說， “我們是最早確定投資來電科技的，在他們還沒找到領(lǐng)投方時(shí)，我們就已經(jīng)把上千萬元打過去了。”
2017年4月5日，來電科技宣布獲得由SIG、紅點(diǎn)中國領(lǐng)投，九合創(chuàng)投和飛毛腿集團(tuán)董事長方金個(gè)人跟投的共2000萬美元A輪融資。
來電科技主打大機(jī)柜充電設(shè)備，外形如飲料販賣機(jī)。目前，這樣一臺機(jī)器成本在1萬元左右，可裝載20~35個(gè)充電寶，掃碼吐納，全國通借通還。用戶使用前，需交付100元押金（芝麻信用600分以上免押金），1小時(shí)內(nèi)免費(fèi)使用，之后按每小時(shí)1元計(jì)費(fèi)，當(dāng)日10元封頂。因數(shù)據(jù)線容易損壞，來電科技采用機(jī)線分離機(jī)制，用戶可自備，也可從機(jī)柜購買。數(shù)據(jù)線根據(jù)待充手機(jī)機(jī)型，每條5~10元不等，首次購買5折。用戶既可以取出充電寶帶走，用完之后根據(jù)充電寶上的GPS，找到最近的網(wǎng)點(diǎn)歸還，也可以在該網(wǎng)點(diǎn)附近用完即返。
來電科技的大機(jī)柜，主要針對的使用場景是商場、機(jī)場、火車站等較大的公共空間。相比主打小場景的小電科技和街電科技的產(chǎn)品，這是較大的不同之處。袁炳松說，來電科技目前團(tuán)隊(duì)有50多人，今年將擴(kuò)充到200人，線下推廣將占大頭；2017年的發(fā)展目標(biāo)是“百城百萬點(diǎn)”，目前在全國的網(wǎng)點(diǎn)約有2000個(gè)，正采用城市合伙人的方式在近90個(gè)城市漸次投放。
令人印象深刻的是，采訪過程中，袁炳松口中不時(shí)會(huì)蹦出“打仗”、 “戰(zhàn)斗”、 “一聲令下”等詞匯。他認(rèn)為，來電科技選擇切入大場景，是為了做好防御攻勢，以后好打仗。他所謂的防御攻勢是說，來電科技已與眾多商場簽訂了排他性的3年期充電寶設(shè)備投放協(xié)議。在他看來，從大場景切入小場景不難，但從小場景切入大場景，難度極大，這正是來電科技的競爭壁壘。
袁炳松透露，來電科技將在2017年5月切入小場景，推出的產(chǎn)品在形態(tài)上會(huì)跟桌面充電機(jī)及小機(jī)柜類似。
4月21日，一個(gè)新玩家的高調(diào)入局令袁炳松頗為感慨。這家名為怪獸充電的初創(chuàng)企業(yè)，當(dāng)日宣布已獲順為資本、小米科技、紫米科技、清流資本、高瓴資本聯(lián)合投出的數(shù)千萬元天使輪融資。雷軍殺進(jìn)來了。
又一次同場競技，又一次正面相逢。
“我們是國內(nèi)第一家做共享充電寶的企業(yè)，應(yīng)該說，這次是我們激發(fā)了雷軍的思維。”袁炳松不無自得地表示。
大小場景通吃
被譽(yù)為硬件創(chuàng)業(yè)天堂的深圳，在當(dāng)下的充電寶風(fēng)潮中正在扮演重要角色。
同為行業(yè)重要參與者之一的來電科技和街電科技，團(tuán)隊(duì)辦公地點(diǎn)均在深圳市南山區(qū)西麗茶光路，直線距離不過區(qū)區(qū)500米。袁炳松稱，來電科技將在5月遷往新址。
街電科技系新三板掛牌公司海翼股份的全資子公司，成立于2011年12月的湖南海翼，總部位于長沙，以USB充電、智能家居、音頻數(shù)碼和保護(hù)類配件等為主打產(chǎn)品，在街電項(xiàng)目成立前，Anker即為其旗下移動(dòng)充電品牌。2015年11月，小機(jī)柜充電寶設(shè)備及服務(wù)提供商——街電科技正式分拆成立。
街電科技CEO王哲曾任美團(tuán)上海負(fù)責(zé)人、 “周末去哪兒”商務(wù)負(fù)責(zé)人等職務(wù)。2015年，海翼內(nèi)部孵化街電科技項(xiàng)目時(shí)，一位合伙人找到王哲，希望由他來全面操盤，但當(dāng)時(shí)他在運(yùn)營一個(gè)民宿創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，最后不了了之。
▲出任街電科技CEO半年來，王哲已帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在全國6個(gè)城市布設(shè)網(wǎng)點(diǎn)1萬多個(gè)。
2016年年初，海翼在美國西雅圖和湖南長沙兩地，分別投放了500臺街電科技小機(jī)柜進(jìn)行試點(diǎn)。同年11月，上述海翼合伙人再次找到王哲，這次，王哲改變了主意。
“我們當(dāng)時(shí)只有500個(gè)小機(jī)柜，也沒怎么運(yùn)營，但在那種情況下，還是看到了一些令人欣喜的用戶數(shù)據(jù)。充電確實(shí)是用戶剛需。”王哲告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊 記者，“有些用戶每天都會(huì)借用一兩次，很有規(guī)律。我們覺得這個(gè)項(xiàng)目潛力很大”。
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