前幾天在朋友圈上發(fā)了一條內(nèi)容，“請(qǐng)問還有品牌在傳統(tǒng)媒體投放嗎？投放的理由是什么”，一共幾十位好友留下了評(píng)論。大致有如下幾種類型：
1，傳統(tǒng)媒體只剩下公信力和權(quán)威性了，產(chǎn)品可以借助提升產(chǎn)品公信力，除此之外無(wú)別的優(yōu)勢(shì)。
2，與傳統(tǒng)媒體欄目合作，做形象廣告。
3，市場(chǎng)公關(guān)需要，有些媒體不能得罪，但減低預(yù)算和投放頻次。
4，電視媒體等還是有一定的曝光率。
5，如果是面向中老年市場(chǎng)的產(chǎn)品，有必要，電視劇、綜藝節(jié)目、體育比賽收視率高。
6，小米、騰訊、360都投放。
7，在三四線城市，本地生活類品牌投放傳統(tǒng)媒體還是有必要的。
8，甲方?jīng)Q策者花的不是自己的錢，這塊預(yù)算如果取消了來(lái)年方案的時(shí)候就少了這塊的回扣。
9，電視、戶外、廣播還是可以幫助提高知名度和影響力的。
10，傳統(tǒng)媒體形象高大上一些。
上述這些評(píng)論其實(shí)也很好地解答了傳統(tǒng)媒體為什么衰敗得一塌糊涂的問題，也說(shuō)明了傳統(tǒng)媒體僅剩可憐的所謂公信力和影響力，以及三四線城市的輔助傳播渠道，僅有的得以維系的只能說(shuō)明傳統(tǒng)媒體還有它的影響力慣性，以及特殊的利益輸送空間存在，但大勢(shì)所趨，維持不了多久了。小米、騰訊、360投放央視只是說(shuō)明他們有公關(guān)需要，并非真正意義上的市場(chǎng)導(dǎo)向，并非所有企業(yè)都像小米和360有到非投央視不可去公關(guān)的地步。小米在13年之前從未投放過任何傳統(tǒng)媒體是眾所周知的事實(shí)。
在微博上、網(wǎng)絡(luò)上、微信上，用戶可以輕易地通過信息的獲取實(shí)現(xiàn)信息檢索、對(duì)比、瀏覽、體驗(yàn)、購(gòu)買、支付、售后溝通的閉環(huán)，而這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法做到的。看完雜志，你會(huì)記住多少個(gè)硬廣，去買東西的時(shí)候，你有多少時(shí)候是因?yàn)樯厦娴挠矎V影響了你的購(gòu)買決策的？但微博可以做到，電商平臺(tái)上也可以做到，所看即所得，特別是微信在有了微信支付后，即掃即得。但傳統(tǒng)媒體無(wú)法實(shí)現(xiàn)。
社交媒體時(shí)代，我們的傳播更加注重與用戶的互動(dòng)溝通，注重用戶的反饋和感受，雜志報(bào)紙電視都只是解決了單項(xiàng)傳播的問題，即信息輸送給用戶的問題，但無(wú)法與用戶形成及時(shí)互動(dòng)，并導(dǎo)入完整的銷售閉環(huán)。這也是互聯(lián)網(wǎng)變革所帶來(lái)的，讓我們的企業(yè)在宣傳推廣時(shí)注重效果的監(jiān)測(cè)與統(tǒng)計(jì)。
無(wú)法精確統(tǒng)計(jì)傳統(tǒng)媒體的傳播效果。自我從事電商以來(lái)，一直有傳統(tǒng)媒體接觸，希望投放部分預(yù)算到他們媒體上，我一概婉拒了。一來(lái)不知道他們真正的發(fā)行量是多少，即便那個(gè)驚人的數(shù)字是真的，也不會(huì)有多少人翻閱，最重要的是傳播效果無(wú)法精確量化。傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)常說(shuō)有一半廣告費(fèi)不知道浪費(fèi)哪里去了，而如今去投的話，全部都浪費(fèi)了。
傳播不精準(zhǔn)。這也是很致命的問題。因?yàn)槟悴恢滥切﹫?bào)紙究竟是誰(shuí)在看，他們只會(huì)告訴你公司高管、職場(chǎng)白領(lǐng)，有車一族，但對(duì)于致力于精準(zhǔn)營(yíng)銷的傳播訴求來(lái)說(shuō)，這也太模糊了吧，根本不知道這些用戶會(huì)不會(huì)是你服裝的目標(biāo)顧客，會(huì)不會(huì)買你的手機(jī)，會(huì)不會(huì)看你的樓盤廣告。現(xiàn)在有很多雜志是擺放在咖啡廳、酒店大堂等消費(fèi)場(chǎng)所的，但你硬廣看到，很少人翻閱啊，因?yàn)槟切┤嗽诳Х葟d大堂里都只看手機(jī)的。加上它本身無(wú)法對(duì)用戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的行為捕捉和瀏覽統(tǒng)計(jì)。最多只是一些抽樣調(diào)查樣本，例如用100個(gè)估計(jì)統(tǒng)計(jì)得有點(diǎn)水分的調(diào)查結(jié)果去折射幾十萬(wàn)用戶的行為，這不很扯嘛。但網(wǎng)絡(luò)媒體是能做到的，能根據(jù)用戶的瀏覽軌跡和閱讀行為做智能分析，匹配對(duì)應(yīng)的廣告，真正地減少無(wú)謂的浪費(fèi)。
還有啊，用戶已經(jīng)不喜歡簡(jiǎn)單粗暴的硬廣了，廣告主們自己也想想，你會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)家具品牌在廣播里的赤裸裸的促銷廣告就立即產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)么，乃至記住并跑去他們的店里訂購(gòu)么？硬廣這種形式越來(lái)越不討消費(fèi)者喜歡了，因?yàn)樗浔瑹o(wú)法構(gòu)成真正深入人心的品牌主張，偶爾有創(chuàng)意不錯(cuò)的，但畢竟是少數(shù)，大多數(shù)還是毫無(wú)創(chuàng)意，文字乏味，用戶連瞄一眼的興趣都沒，你還投放它干嘛呢？錢多得發(fā)慌啊。用戶變化了，硬廣再也沒有空間了。與其有那錢投硬廣，還不如請(qǐng)幾個(gè)微博厲害的高手區(qū)維護(hù)微博，帶來(lái)的實(shí)際效果也比投硬廣強(qiáng)幾十倍。 或者找些微博大號(hào)，把你的官方微博轉(zhuǎn)幾遍都強(qiáng)過它。
（方雨，wemedia聯(lián)盟聯(lián)合創(chuàng)始人，微信愛好者，清華大學(xué)深圳研究院移動(dòng)電商講師兼多家企業(yè)新媒體營(yíng)銷顧問，《玩轉(zhuǎn)微信實(shí)用攻略》聯(lián)合作者，《微信終極秘籍》核心作者，中央電視臺(tái)唯一微信圈特邀嘉賓，香港衛(wèi)視、深圳電視臺(tái)長(zhǎng)年特邀嘉賓，迄今已在《商界》、《銷售與市場(chǎng)》（渠道版）、《華夏酒報(bào)》等公開報(bào)章發(fā)表微信應(yīng)用文章20多篇，目前專注于微信實(shí)戰(zhàn)鉆研。微信公眾號(hào)：fyweiyingxiao 新浪微博：方雨007）
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